商談ライブコーチ

通話中にトップ営業の「型」をAIがリアルタイム提示

株式会社ウィードメディカル

通話中／ケアプランセンター鳥取・吉永ケアマネ

担当: 鳥取本社上原健吾

00:14:32

吉

吉永ケアマネ

利用者さんのお家、トイレが2階にあるんですが今は階段が辛いみたいで…一旦ポータブルでしのいでます。

14:23

上

上原

ポータブルだと臭いや片付けの問題もありますよね。階段昇降機もありますが工事になるので…

14:24

吉

吉永ケアマネ

ご家族が「お金もかかるし大ごとにはしたくない」と。

14:25

上

上原

14:26

AIコーチ／いま提案すべき型

提案すべき切返し

「お金もかかるし大ごとに」に対して
住宅改修20万円の保険適用＋レンタル組合せで月3,000円台を提示。

参照: 手すり×レンタル組合せ #K-117
橋本さんが13件で成約率92%

価格反論への切返し

定価ではなく 「自己負担1割、月◯◯円から」 と保険適用後の数字でリフレーミング。

参照: 価格反論リフレーミング #K-091

注意

階段昇降機の説明に 3分以上 使っています。トップは通常30秒以内で次の提案へ移行します。